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人们互相认识了解对方的活动，是社会交换的前奏工作。本质是资源和情感的交换。关系建立意味着双方有可以互相交换的东西。

建立人脉的前提是有别人需要的东西，能力越强的人需求越少，单薄的人很难建立有力的人脉。跨阶层的关系基本以高阶层的情感需求为纽带，低阶层的以对方的资源为目标。人的本质一样，易地而处，表现不会不同。

社交的核心是相互关系和位置，清楚相互之间是否平等、竞争、合作的关系，清楚他人、自己的位置以及位置相应的角色职责。

社交成功的关键要素：身份塑造，情绪积极。合适的衬托身份的人和物，引导情绪积极的环境和人。观察试探，了解对象，活跃气氛，引导情绪积极，此时，进入正题效果最好。

社交的问题基本都是角色错位，自我定位与他人对自己的定位不同，以及对他人的定位与他的自我定位错位。

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稳定的社会关系交织形成社交网络。家庭是最根基的社会网络，往外向家族，邻居，同学，朋友，同事，领导，校友，师长，同好，旅伴，路人延展。关系链接有强弱的不同，每个人是一个节点，节点能力及资源水平与社交网络能力成正比。

社交网络会产生机会，资源和保护力。提升个人竞争力，对个人安全有保护作用。如果根基的家庭和朋友网络被破坏，个人生活会趋向于艰难。经营好家庭及朋友圈是个人发展的基础。

社交网络天然成为利益和情绪传导的快捷通道。

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