本文原刊登于《中婴商情》2023年2月全国刊
老龄化问题已经成为我国继新生儿数量不断下滑后，不得不面对的第二大人口问题，且未来中老年人的比重还会持续增加。此现状是挑战也是机遇！
中老年产品近年来已经成为母婴行业新的利润增长点，不少母婴店已经引入了一些产品。您的门店是否参与了“银发市场”？经营得如何？
本期，我们面向全国母婴门店针对中老年产品经营情况展开了调查，结果如下：
（为了使结果更精准，我们的调查样本涵盖了市区店、乡镇店、单体店、连锁店等多类型）
经营情况：结果显示，接近90%的母婴店表示店内至少经营了1款中老年产品，看得出绝大部分门店已经意识到了要重塑盈利模式；没有经营中老年产品的少数门店，大多数老板表示是因为没有合适的供应链和宣传难度大。
已经营中老年产品的母婴店里，中老年奶粉和成人纸尿裤属于热门产品，其次有少量门店还经营了中老年营养品和养生食品；但成绩不太理想，超过八成门店表示店内中老年产品月销售额不超过3千元。
虽然母婴店经营中老年产品的销售模式还在摸索中前行，但是仍然有90%以上的门店老板对此模式持正向态度。
我们有理由相信，未来中老年产品能够在母婴店做出更多增量。
今天是“女神节”，《中婴商情》以一首《姐姐妹妹站起来》送给所有母婴行业中的女神们！愿大家美丽常在，青春不老！
问
贵门店经营了哪些中老年产品？（多选）
●如结果所示，普通和功能性中老年奶粉、成人纸尿裤等基础单品是大多数母婴店的经营首选，至于护具、黑发产品、放大镜等其他中老年人群常用物品则很少涉及。
分析：此结果也能影射另一个现象，当下母婴店经营中老年产品的态度更多还是以“顺带销售”为主，所以产品基本只选择1-2种。
但“银发经济”已是大热门，有经营条件的门店还是可以考虑适当增加1-2个其他品类，例如无糖食品、有机食品等养生类食品，并与店内营养品、奶粉组合销售。
问
您对母婴店销售中老年产品的市场前景怎么看？（单选）
●认为母婴店销售中老年产品能做出大增量和只能做出小增量的门店数量基本持平，超9成母婴店还是认可中老年市场的，只有9.79%的母婴店不看好此未来市场。
分析：虽然还有不少母婴店对销售中老年产品的市场前景有所顾虑，但是大多数人还是愿意尝试并且已经付出行动。可见“银发经济”已经势不可挡，未来母婴店不管主动还是被动、或多或少都将有所涉及。
所以《中婴商情》也呼吁广大门店，既然未来趋势已成既定事实，不妨从此刻就坦然接受，积极尝试，早日吃到“银发红利”。
问
贵门店中老年产品单店单月销售额大概是？（单选）
●84.88%的母婴店中老年产品板块月销额在3千元以内，这其中还有44.91%的门店月销售额不足千元。
分析：虽然大部分母婴店都做了中老年产品，但是目前来说成绩还不算太理想，不过也有少量门店能做到月销万元以上。
中老年产品有市场，但很多母婴店还不够重视。建议老板们从现在起调整观点：多条腿走路，多品类发展。
问
贵门店中老年产品经营模式为？（单选）
●几乎所有母婴店都是在原门店基础上直接增加中老年产品，区别为是否单独开辟了独立区域。
分析：为了验证我们的猜想，《中婴商情》后台读取了此题目更多的数据，统计得知，母婴店是否为中老年产品开辟独立区域经营对月销售额能产生直接影响。
后台统计结果为：开辟独立区域经营的门店月销售额普遍高于将中老年产品与其他产品混放的门店。
此结果可提示母婴店要注重产品陈列，既然决定经营，就要花精力打理产品，做好产品陈列是最基本的操作。
问
您认为一位中老年客户一年能在门店消费多少钱？（单选）
●大部分门店老板认为一位中老年客户一年能在门店消费5千元以内，还有将近五分之一的门店认为一位客户一年消费1万元也是有可能的。
分析：此结果还是比较理想的，大部分母婴店对于未来市场还是抱有希望的。假设一位中老年客户一年能贡献5千营业额，此类客户如果能开发10-20个，对于母婴门店来说，尤其是单体店，利润就有了一定保障。
至于如何实现此畅想，还是需要门店多做功课，例如多学习中老年健康保健知识，开办养生课堂；再如多去中老年人群多的场所派发小礼物、奶粉试喝包等，为门店引流。
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