简述常用的网络营销定价策略(简述常用的网络营销定价策略有哪些)

网络营销定价策略是指企业在网络营销过程中采用的具体的价格定价方法或策略，旨在达到产品知名度提高、品牌忠实度提高、企业形象提高等营销目的的方法。本文将详细阐述常用的网络营销定价策略，包括四个方面，分别为市场定价、成本定价、消费者定价和竞争定价。

一、市场定价

市场定价是指企业在网络营销中根据市场需求、竞争程度、消费者群体等市场情况，确定合理的产品价格的策略。市场定价的目的是以市场为导向，让价格具有竞争力，并在保证企业利润的同时，满足消费者的需求。市场定价分为略高于市场价、等同于市场价和略低于市场价三种策略。

1、略高于市场价

采用略高于市场价的市场定价策略，是打造高品质产品形象、提高产品声誉、拉开与竞争对手的优势差距的常用手段。例如，企业通过增设附加服务、扩展附带产品、改善产品质量、提升售后服务等方式，来捆绑产品的附加价值，提高产品的知名度和品牌忠诚度，从而达到高价位的合理性和客户认可。

2、等同于市场价

市场竞争激烈时，企业采用等同于市场价的市场定价策略，旨在以市场价位为基准来进行定价，从而确保其在市场上的竞争力。此时企业需要高度关注市场动态，及时调整价格以保证市场占有率和销售额。例如，根据市场需求变化，调整产品的附加服务、附带品等，坚持品质稳定和服务优质，使其保持相对市场价的合理性。

3、略低于市场价

采用略低于市场价的市场定价策略，是在针对正常竞争的前提下，通过预期的大规模销售量来抵消价格的降低，以扩大市场占有率，而加强企业品牌形象，获得大批忠实客户。例如，企业为了在市场中突破，推出低价高质量的产品，吸引消费者，扩大市场规模，加强市场竞争力，同时，在保证产品质量的前提下，以此来建立企业品牌声誉。

二、成本定价

成本定价是指企业根据产品成本和企业利润的预期，来制定价格的策略。成本定价在网络营销中常用于生产成本较低、市场竞争不激烈、产品市场需求较小的产品，而对于品牌影响力和知名度较大的企业，以及市场竞争激烈的产品，成本定价策略不太合适。

成本定价还可以分为全成本定价和边际成本定价两种策略。

1、全成本定价

全成本定价，即将企业生产一个产品所需的全部成本，加上企业预期的利润，再除以产品销量，得出的价格。它能确保企业利润，并减轻企业的风险。在网络营销中，全成本定价策略规避市场不可预知的风险，同时也能确保企业获得一定的利润。

2、边际成本定价

边际成本定价是指企业将生产单个产品过程中的额外成本，与该产品的价格挂钩来确定价格的做法。因此，这个定价策略适用于企业生产的产品共享一些成本，因此无需为单个产品分配所有成本。在网络营销中，边际成本定价能够最大限度地减少企业成本，为企业产品的高质量和竞争力提供保障。

三、消费者定价

消费者定价是企业根据消费者的需求和购买能力，制定不同价格的策略。它通常在网络营销中采用，因为网络营销活动是由消费者效应来驱动的。消费者定价主要分为动态定价和差异化定价两大类。

1、动态定价

动态定价是指企业根据市场需求的实时变化，随时调整产品价格的策略。网络营销中，由于产品信息能够全天候、全球化的进行传播，消费者需求变化快，因此动态定价成为了重要的因素。例如，企业可借助市场调查、竞争对手定价等手段，适时进行价格调整。

2、差异化定价

差异化定价是指企业针对不同种类的客户群体，分别制定不同的价格策略。差异化定价通常伴随着产品定位和市场调研。例如，某家企业将同一个产品定位不同客户群体，如同一款产品，可以针对学生、职场人士、家庭等不同目标客户定价区别，满足客户不同的消费需求，来获得更大的销售额和市场占有率。

四、竞争定价

竞争定价是指企业根据竞争对手的产品价格，以及市场上的同行情况，制定相应的价格策略。竞争定价重点关注企业的竞争策略。竞争定价通常采用以下几种策略。

1、代码定价

代码定价是指企业根据竞争对手的价格策略，藉此来制定相应的价格策略的做法。这个策略包括直接代码定价和间接代码定价两个手段，企业通常从大型企业手中引领或在其近旁进行价格制定。

2、暴力定价

暴力定价是指企业采用价格战的策略，来打压竞争对手的价格，以争取更大的市场份额。企业在设定暴力定价时必须注意自己的市场份额和相关的成本，并且也需要保证其品牌形象及企业利润率。

3、约定的价格

约定的价格是指企业在协议中向客户进行的定价。这种策略的关键在于合理地设定可接受的标准，并得到客户的认可。例如，企业可以通过与客户协商，为其特定的服务性需求做出特定的定价方案，引导客户增加消费。

结论

以上是常用的网络营销定价策略的详细介绍。不同类型的企业和不同类型的产品，选取不同的价格制定策略，是确定定价策略时需要考虑的因素。企业应根据不同的市场需求、消费者和同行竞争对手的情况，选取最合适的价格策略，以达到最佳的营销效果。

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