colourpop谷歌广告分析！

Hello 大家好，我是Jack。

上次分享了谷歌广告大的策略，很多小伙伴觉得有点高大上(假大空)，觉得很难实操落地。

聊聊最近谷歌广告的一些心得体会

今天给大家分享下如何step by step, one by one实操上手谷歌广告内容的，会有很多微操细节，给你们一些启发。

牛顿说：如果我看得很远，那么我一定站在巨人的肩上。

荀子说：假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假於物也。

两个大佬的意思都是一样的，就是我们都需要学习借鉴优秀的人、优秀的企业。

这次主要分享如何做友商谷歌广告调研，通过分析友商的数据，来帮助我们少走弯路，走上谷歌广告的康庄大道。

这里的友商是广义的友商，就是行业做的好的标杆企业，而不只是我们行业内部做的好的企业。

因为有时候有些B2B的行业，行业内很少有友商投放谷歌广告的，那就更谈不上谷歌广告投放的好的了。

大部分广告文案和标题做的好的，都是做外贸B2C的跨境电商公司。

这里的外贸B2C跨境电商也不仅仅是国内的电商公司，也只海外的跨境电商公司，毕竟我们出海是要和全球其他国家的公司一起竞争的。

Jack这次也是分析借鉴这些外贸B2C公司的谷歌广告文案，给大家提供一个分析和撰写自己公司谷歌广告的流程，方便大家后期自己撰写和投放谷歌广告。

这次以做彩妆的一家公司为案例，网址是www.colourpop.com，通过similarweb，我们可以看出这个公司流量还算蛮多的，月流量570万。

图片来源：colourpop.com

这家网站还是群友Kimi提供的，这几天经常和她交流讨论EDM订阅文案，相互分享了一些彼此订阅的邮件账号。

她给我分享了这家做彩妆的colourpop，这家公司文案发送有个特点，就是很频繁，有时候一天好几次。

有的时候周末也给你推送1-2篇了，因为我是用企业邮箱订阅的，企业邮箱又和飞书绑定了。

图片来源：colourpop.com

经常周末飞书消息有2-3条消息未读，搞得我还以为我们公司哪位同事周末找我有工作事情交流。

说实话如果我是她们的用户，我会考虑取关的，但是我现在是抱着学习的心态，那就得好好看下她们EDM推送特点了。

很多事情，我们抱着学习的心态去做的时候，效果就不一样了。

我们还是回到这家公司的分析，Similarweb分析友商流量大小，流量结构，流量国家还是很不错的。

图片来源：Similarweb

Similarweb的使用介绍指南，之前Jack文章有介绍哈，没看的可以再看下，这个是链接：再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具

她们家品牌知名度也蛮高的，直接流量占比56%，搜索流量占比31%，一般直接和搜索流量占比超过70%的，品牌知名度都算不错了。

展示广告比例2.5%，通过这次我们可以初步判断他们是有投放谷歌广告的，起码是展示广告。

图片来源：Similarweb

接下来我们通过Wappalyzer这个工具，判断对方网站是通过什么软件搭建的，是不是shopify搭建的，如果是shopify搭建的，我们可以再用另外一个工具Koala Inspector研究。

Koala Inspector 这个工具之前文章也有介绍过，大家可以访问这个链接：再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具

我们通过Wappalyzer这个工具发现这个网站确实是shopify搭建的， 那就可以进一步深入挖掘了。

图片来源：colourpop.com

我们发现这家colourpop彩妆公司投放了很多渠道的广告，比如说微软广告、谷歌广告、Tik Tok广告、Facebook广告。

今天我们重点分析谷歌广告，因为这个更系统，二来工具能查到的资料更多。

前面我们讲过，可以通过Koala Inspector 这个工具分析这个网站的一些情况，比如说最畅销的产品，最新上架的产品，货单价最高的产品，等等。

图片来源：colourpop.com

他还可以看到对方投放的谷歌广告，包括网址、标题、落地页、广告文案，等。

你可以用鼠标一个一个复制，然后粘贴到Excel表格，这样子就可以初步搭建你的谷歌广告文案了。

这个方式比较费时费力，但是适合一些谷歌广告的新手，毕竟可以先进场，后面再精进优化。

图片来源：colourpop.com

如果广告文案只有几个，或者十几个，那还是比较OK的，花点时间，也还好。

如果广告文案有几百、上千个，你再一个一个复制粘贴，那你的工作就不用搞了。

看到这里，肯定有很多小伙伴，脑海闪过一个问号，什么问号呢？

就是有没有更方便快捷的方式，可以一键导出到Excel表格，下载到电脑，不用只在这个插件页面和Excel表格来回切换。

图片来源：好学的Jack

然后再Excel表格做格式调整呢？答案肯定是：YES! 不然我写这篇文章干啥呢？

其实有个工具就可以完美地实现这个数据一键导出功能，然后我们在Excel表格操作，不用担心网速卡，掉线；不用担心多次重复打开插件。

在Excel表格，我们该删除的数据就删除，该调整字体的调整字体，该修改行距的修改行距。

我们先按新手版本来操作，去复制粘贴Koala Inspector的广告数据，先整体看下她的广告数据情况。

Ad colourpop.com/

ColourPop – Shop All Products

Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today. Find Everything You Need For a Complete Look With Palettes Starting at $12.

图片来源：Koala Inspector

我们可以看到在Koala Inspector，我们最多只能看到20条广告，那么对方是不是只投放了20条广告呢？

肯定不是的，因为月流量570万，展示广告流量占比2.5%，那也有142500的点击流量，这个流量的支撑，20个广告肯定是不够的。

PS: colourpop的搜索流量占比31%，其实我们还可以进一步细分，这里面付费搜索和自然搜索的比例分别占多少的。

今天就暂时不延展了，这个付费搜索和自然搜索的各自比例，有蛮多SEO工具可以查出来的，比如说Ahrefs，Ahrefs的文章之前有介绍，可以访问这个链接：

另外一个工具是可以看到colourpop大量的谷歌广告内容的，也可以一键导出，下载到Excel表格，这个我们晚点再讲。

我们分析下这个广告文案，标题是：ColourPop – Shop All Products。

品牌名加上CAT行动召唤，让你购买她们家的产品。

广告文案有2个，一个是Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today.

广告文案的中文翻译是：查找适用于面部、眼睛、脸颊和嘴唇的钱包友好型化妆品和化妆品。今天购买。

一个是Find Everything You Need For a Complete Look With Palettes Starting at $12.

广告文案的中文翻译是：用 12 美元起的调色板找到完整外观所需的一切。

我们分析下广告文案写的好的地方，比如说文案很地道，用了Wallet-Friendly钱包友好型这个词组，表明她们家产品性价比高。

然后广告文案覆盖了她们的产品线，有面部、眼睛、脸颊、嘴唇相关的化妆品，让用户一眼就能看出她们卖的产品范围，判断是不是自己需要的。

如果你是一个23-4岁的年轻漂亮的女孩子，某天你在谷歌搜索唇膏，看到了她们家的广告，觉得文案写得不错，就点进去看了，如果价格都很不错，就直接下单了。

最后一句话Shop Today做了个CTA(call to action)行动召唤，让客户下单，整个广告行云流水，不拖泥带水。

如果用户觉得自己对这个产品不感兴趣，跳过广告就可以了，同时谷歌广告也能判断这个类别客户不是你广告的潜在客户。

如果你们也是做美妆化妆品的，可以直接用这个广告文案了，价格这块做些调整，比如说她们家最便宜产品是12美金，你们家可能是19美金，改成19美金就可以了。

那假如你们做其他产品的，比如说充电器、充电宝、充电线这类的，其实把关键词修改下就好了.

比如说：Find Wallet-Friendly Charger & Charging Products For Phone, Tablet, Watch & Earphone. Shop Today.

这里再延伸下，如果你们做充电器、充电宝、充电线这类的，可以直接参考借鉴Anker的广告文案。

Koala Inspector这个工具也是可以看到20条Anker的谷歌广告标题、广告、文案、落地页的，会给你一些不一样的启发。

图片来源：Anker&Koala Inspector

有的人会担心，这个文案直接用会不会侵权啥的，其实只要你不涉及品牌词，基本上是没有问题的。

毕竟夏天你路过路边的瓜摊，没有哪一家瓜店老板不说他们家皮薄肉脆多汁的，是吧。

皮薄肉脆多汁这些是西瓜的通用描述，大家都可以用的。

甚至有些老板还说他们家的西瓜很甜，你问多甜，他说甜过初恋。

这个时候你想起18岁毕业的那个夏天，你穿着忧郁的白衬衫，很多想说的话，终究没有对那个女孩子说出口。

你对老板说，给我来个西瓜，甜过初恋的那种。

老板笑了，你也笑了。

广告投放还有一个很重要的点，广告投放是千人千面的.

你投放之前会做受众分析、国家定位、性别、年龄区分的，所以基本上很少有2个人会同时看到同样的广告。

你也不用担心，友商看到你的广告语和他的很像，去举报投诉你。

如果你们投放的是智能广告，那么谷歌还会做标题、广告语组合搭配，这样子看到同样的广告组合概率就更低了。

一般谷歌广告最多可以选择15个标题，4个广告描述，这样子组合就有60个了，同样一个人，同样一台设备，理论上是可以看到60个广告组合的。

多个广告组合有这么几个好处，可以在广告组里面自动做AB测试，测试哪些广告组合跑的数据最好，我们加大这些跑的数据好的广告组的预算，降低跑的数据差的预算。

同时再去借鉴其他行业优秀的广告标题、描述案例，撰写新的广告组合，再跑新的广告，来测试哪些文案点击、转化率最高。

这样子后期EDM推送也可以参考谷歌广告的文案标题和描述，提高点击率和转化率。

图片来源：Colorpop

这样子我们就做好了谷歌广告投放前期的一些工作了，然后我们可以去广告后台进行广告投放了。

接下来介绍下大家最关心的环节，那个神一样的工具，可以一键导出友商全部广告文案的工具到底是哪个？

其实这个工具Jack老早之前就介绍过了，只不过那个时候着重突出了他的SEO效果，没有着重突出他的SEM效果，今天就再重新给大家介绍下：SEMRUSH！

SEMrush 4000字–实操使用指南

其实之前Jack写过4000多字的文章，详细介绍了SEMRUSH的功能，也突出了SEMRUSH的谷歌广告功能.

只不过大家那时候都在专注搞谷歌SEO，注意力都在他SEO的功能上面。

不过its’ never too late to learn，勿以往之不谏，知来者之可追嘛。

今天可以再重新学习下SEMRUSH的谷歌广告功能，毕竟温故知新嘛。

我们进入SEMRUSH后台，输入域名colourpop.com，然后点击搜索，就可以看到这个彩妆网站的各方面数据了。

图片来源：semrush

然后我们选择advertising research，广告研究这个版块，选择ad copies，就可以看到所有的广告文案内容了，然后点击右上角的export，就可以一键导出。

图片来源：semrush

我们选择Excel文件格式，然后下载到电脑，修改标题名称。

进入表格后，选择Ctrl+A一键全选所有文本框，然后选择左对齐，这样子看起来舒服很多。

图片来源：semrush

然后设置行高，我一般是设置22.5的行高，这样子上下间距好很多，也可以不设置，用系统默认的。

然后再选择字体，我一般是设置微软雅黑的，个人比较喜欢这个字体，大家可以选择自己喜欢的字体。

接下来就是在数百行数据中，过滤筛选出，最好的广告文案了。

图片来源：好学的Jack

前面有讲过，谷歌广告支持多种组合搭配的，最多是15*4=60，所以会出现很多广告文案是相同的。

这个时候我们只需要筛选出第一条广告语就可以了，删掉其他重复的广告语。

毕竟，弱水三千，取一瓢就够了。

然后再去筛选其他的广告语，把这些标题、广告语复制粘贴到新的sheet。

然后就是打开谷歌广告后台，新建广告系列，广告组了，然后设置预算、受众、地理位置，然后填写广告语的标题、描述、落地页、附加信息这些了。

一天最多投放3个广告，我的经验是。

因为投放的广告太多，你的精力顾不过来，因为每个广告的文案、关键词、落地页、图片、视频，都要不一样，这样子组合才最多，才能最大限度测试出哪些素材的广告效果最好。

投放的广告最好按照时间、广告类型、投放预算、投放国家命名，方便你后期优化查看。

比如说2022年2月14号情人节这天，你投放了一个智能购物广告，你可以这样子命名：0214-SSC-US-50。

这个广告表明，2022年2月14号你投放了一个智能购物广告，投放在美国，每天的预算是50美金。

PS: SSC是智能购物广告的缩写， smart shopping campaign。

这样子还有几个好处，你的同事查看你的广告后台，也知道你这个广告投放的情况，去做一些调整。

特别是后期涉及到工作交接的时候，你做了这样子的命名，接管你广告投放的兄弟，就很花很少的时间来接收这个广告账号了。

他会和其他的同事说，XXX之前投放谷歌广告还是很专业的，很多细节做的很到位。

下次你和同事吃饭，同事说新来的谷歌广告投放说你广告投放很专业呢，你端起酒杯，一干而净，擦了擦嘴角笑了笑：好汉不提当年勇。

这个广告投放第二天早上，你到了公司，打开电脑，就要去谷歌广告后台，查看这个广告的数据了，比如说有多少曝光、多少点击、多少费用、多少转化。

在之前的独立站精品团队结构文章有介绍每个岗位的工作职责，其中有介绍谷歌广告的这个岗位职责每天要做哪些内容的：独立站精品模式的运营和团队组织架构(5600字)

通过快速浏览广告数据，在三秒内，你计算出了这个广告的ROI是2，初步来看，这个广告数据还行。

暂时不用修改预算，让他再跑两天看看。

然后你看了下成交的订单数量和金额，去shopify后台找到对应的产品，再去查看客户的成交轨迹，原来这个客户还是新客户呢，你抓了抓后脑勺，笑了笑。

开始继续投放新的广告了，毕竟广告投放需要经过不断测试，才能找到感觉。

同样的购物广告，同样的素材，同样的预算，同样的受众，你投放美国效果就是和加拿大效果不一样，这个很正常的。

你只有不断做AB Test才能找到广告投放的那个感觉，你投放广告之前大概能预估这个广告能带来多少转化，投放到第几天要修改预算，等等。

就像开车一样，每条路的路况都不一样，你只有开车走过了很多路，才能单手轻松的拨动方向盘，一路向北，离开让你伤心的季节。

这次6000字谷歌广告文案撰写的干货文章就先到这里了，高山流水，后会有期，我们下次文章再见！

这篇文章点赞、在看过百，Jack下周末就把谷歌广告的优化具体细节肝出来。

如果没有，Jack就佛系一点，根据自己时间更新文章了。

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