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投稿用户 • 2022年10月8日 pm7:28 • 网络创业 • 阅读 497

服装店清库存可以在某鱼上面清，我作为服装批发商，每批裤子总会剩一些断码的，就会拍视频发上去，会先标一个高价，再每天降价一点，直到顾客们心动下丹为止，我就测出了裤子的合理价位。

由于我很多裤子就剩一两条，我就会拍成（福袋）合集视频，顾客可以看得到大概有什么款，然后跟我报身高体重，如果有合适对方穿的，我才允许她拍，省得退换麻烦。

夏天的裤子倒是不贵，所以九九任意三条裤子比较合理，如果遇到以下顾客问题，服装同行可以参考我的回答，我都是实践出真知的。

《服装创业八大成交话术》

服装店成交话术一：

顾客问：你这款裤子还有货吗?

你可以设置自动回复的回答:“这款裤子销量不错，我们店里的口碑款，还剩几条，您的身高体重是多少?”

服装店成交话术二：

当顾客告诉了你身高体重，问你：我该穿什么码数？

服装店主再来根据经验判断码数，然后回答:“跟我身材差不多呢，这款裤子你穿中码刚好，我也是穿这款裤子的中码。”

服装店成交话术三：

当顾客的身高体重跟你不同，比如她是身高一米五九，体重一百二十斤的话。她问你她该穿什么码？

你的标准回答是：我有一个熟客跟你的身高体重一样，她穿这款裤子的两个加刚刚好呢。

服装店成交话术四：

当顾客问:“万一穿不了怎么办?”

你可以回答:“我开服装店好几年啦，顾客都夸我拿码很准的，所以我家回头客多。万一穿不了，再给你换哈~”

服装店成交话术五：

当顾客问:“能便宜一点吗?”

你可以回答:“咱们家都是不讲价也不乱开价的，这款裤子原价不便宜，销量不错，目前店里还剩两条才亏本清的，做个好口碑罢了~”

服装店成交话术六：

当顾客留言但你来不及回复怎么办？

除了设置基础的自动回复，你还可以看到后回答:“刚太多人下单了，回复不赢请见谅哈，你问得那款裤子我也有一条，穿起来舒服不起球，所以口碑蛮好的！”

（就是让她觉得你生意好，这次不成交，下次也会记得你的。）

服装店成交话术七：

如果对方非要你再便宜一点，你就故意过三分钟后才回复她：

“亲，这裤子哪怕我再涨十几圆也是不愁销量的。刚刚有其他顾客想拍这款裤子，如果您再犹豫的话，我就先让给了她哈。”

服装店成交话术八：

记住，在某鱼上面要保持高冷话少，不要发表情包，往往热情积极跟你聊天的顾客，要么爱砍价，要么售后问题多，所以，三句话内成交不了，就沉默是金，顾客会比你着急成交的就是了。

万变不离其宗，大家尽量修改成适合自己的话术模板哈。

以上的服装创业八大成交话术只适合于线上，关于线下的服装店成交话术和服装直播话术，前几天分享写成头条文章了~

千万别看@女魔头1994的头条文章，因为看完你会忍不住默叹啧~这个女的，有点东西哼~

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