定位营销的起点观后感,定位营销的起点观后感怎么写.

投稿用户 • 2022年10月12日 am1:19 • 创业干货 • 阅读 481

《重新定位》是面对世界大环境的变化，特劳特先生对定位理论进行了完善和创新。提出重新定位不是要改变人们的心智，而是要调整心智中的认知。

书的核心观点：

1、重新定位是调整人们的认知，不是改变人们的认知。

2、面对残酷的现实，生存的关键是每个营销计划都要以心智为起点。

3、重要的不是你想做什么，而是竞争对手允许你做什么。

4、营销是认知战，真正需要做的是利用认知。

重新定位战略过程中的生存秘诀：

1、避开强势，利用弱点。利用竞争对手强势中的弱点。比如拼多多避开了电商大哥淘宝和京东的强势处，利用弱点，成功崛起。

2、攻击竞争对手的营销是把双刃剑。一旦受到攻击，竞争对手会变得更强大。

应对低价的办法：

领导者总会遭到低价进攻，不想同步降价，可以怎么做？

1、做点特别的事。可以给客户提供周边配套的产品或者服务。

2、转移争论点。比如我们价格高，是因为我们总成本高，一分价钱一分货。比如奔驰车贵，是因为他比普通车使用寿命长。

3、增加更多价值。价值就是总额。

4、做到友善助人。比如以优质服务和态度被人们一段时间热追的海底捞。

四条成功法则：·

1、确定在公众心目中的已有认知。有钱可以做调研，没钱可以出去跟顾客聊聊。

2、采用一个想拥有的重新定位战略。以一个具体的概念以公关和广告起步。理论要和实践相结合。

3、公司内部所有人要关注重新定位战略。

4、评估。

改变和打破已有的认知很难，稍不慎，会给企业带来灭顶的灾难。所以看了书，最大的感受是，重新定位要在特定的情况下使用，也就是要有合适的时机：

1、已有的定位，进过一段时间的广告公关宣传，其结果并不是很被认可的时候。

2、公司发展到一定的高度，其发展周期路径开始往下走的时候。

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