在中国,讲究圈子文化,朋友讲朋友圈,麻将讲麻将圈,官场讲官场圈,购物讲购物圈,每一个独特的圈子,都有自己独特的生态环境,都有自己不一样的圈规,不是这个圈子里的,不能理解他们的规矩和文化。走进比自己更高一层的圈子,这是很多人都想做的事情。
所谓走进人家的圈子,无非就是价值观、认知达成一致,或者让人家看到了你的价值,然后,自然跟这群人建立起某种关系,或者是一群实力相当的人在一起,有共同的话题,共同的需求,甚至是共同的敌人,也会组成一个圈子的。
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要想经营好客户,就得想办法走进人家的圈子,这样才能跟他们同频,看看他的圈子里的人都在关注什么,都在做些什么,甚至是都在玩什么样的游戏,都要关注,这样,才能离他们更近,才能有更多的兴趣点和共同话题。
比方说,客户的圈子里都在注重学习提升,那你就给他们对接一些学习资讯,提供学习的机会,这样他们会觉得在这方面你是对他们有价值和帮助的,那自然你在他们的心目中会有一席之地的。
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比如说,圈子里有影响力的人,你把他经营好,他很快就会成为你的影响力中心的,他们的一句话,抵得上你说十句、百句,正所谓:搞掂一个,打倒一片,与其一个个地经营,倒不如经营好一个圈子,能够给你带来更多的转介绍客户。
再比如说,客户的圈子里都喜欢掼蛋,如果你不会,那自然玩不到一起去。如果你会,在缺人的时候,自然会想到你,或者组织掼蛋活动的时候,会想到还有一位掼蛋高手呢。
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想办法融入到客户的圈子里,会让你事半功倍,业绩长虹,不用为缺客户缺业绩而犯愁的。
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图片来自网络
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