本人是做运营工作的,国内三大传统平台都做过,不说多么牛,但也算资深。最后总结了几点做好平台店铺的硬性指标:一、资本,二、产品,三、供应链,四、团队。电商发展到今天这个模式,已经不是个人能做好的了。
我就拿最基础的淘宝来说吧!开一个淘宝店需要准备什么?第一步,先要熟知淘宝规则。第二步,选品。因为淘宝上有些产品是不给卖的,所以要先去了解规则,虽然万物皆淘宝,但也有例外的。第三步,竞店分析。第四步,店铺装修+产品主图+详情页+SKU图片。第五步,拥有鱼塘资源或者补单资源(为做店铺基础销量评价做准备)。这些都是最基础的,后续还有店铺产生的数据分析,客服接待,售后服务,物流跟踪。你会发现个人在这个流量下滑的淘宝世界会渐渐被淘汰掉,反而团队的重要性会逐步加强!
先讲讲淘宝的困难性吧! 我在今年6月份开始重启淘宝店的操作,就做三个月应季产品,小打小闹一番,发现比以前难了很多,附上图片参考:
![开淘宝店真实经历怎么写,开淘宝店真实经历怎么写简历.](https://www.xmfxquan.com/wp-content/themes/justnews6.0.5/themer/assets/images/lazy.png)
6月份的支付金额26000多,整体占比是9:1,补单占了大头,主要是做基础销量和评价。我的流量全靠补单引进来的,不想用直通车,太费钱了。我的产品还是应季产品,整体效果对比去年来说,整整下降了80%差不多。
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7月份支付金额是15000多,整体占比是6:4。流量增多,真实订单占比提升,主要是整体市场需求提升。由于我的店铺层级是低层级,产品的利润也不高,所以我也没有使劲去推,因为推的越多亏的越多。
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8月份支付金额11000多,整体数据持续下滑,补单被抓,链接死掉。做链接的时候我并没有很好地去维护这个转化率,因为需要资金去维护,我算了算整体的利润不划算,就算了,该做到什么程度就什么程度。
我没有很好地去做什么付费推广,因为做产品的都知道补单是最有效的起链接方式,但是现在各方面的风险都很大,也不允许我们这样去做,我只是拿来练练手,就这样小规模的操作一下,6000-7000就亏没了。最后总结了几点:第一产品价格对比同类产品价格偏高,第二个没有做付费,第三个,产品利润不足没什么动力做。像我这样个人去做的,说真的,会很累很累,虽然整体店铺操作我都会,但是能不做还是别做了,老老实实打工还干脆点。
其实现在很多工厂的老板想走电商这块,他们有资本可以做,但是个人的真不建议,除非你有性价比很高的产品,可以尝试一番。尤其那种小白,千万别相信那种电商课程,纯属骗人的。也别去看人家发出来的数据多么的好看,因为不同类目,不同产品,不同资本,不同团队,做出来的效果是不一样的。大店的权重是很高的,我们做新店,都是一穷二白的,什么数据都要重新积累!说比做要容易得多!用一个新店能更好地表达实际情况,我相信有个人能做好淘宝,但毕竟是很少的人,大部分人进去还是会亏钱甚至于把自己亏成负翁,我身边就有这样的朋友,劝他别做也不相信,忠言总是逆耳!
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