大表哥先提出一个观点:刚需产品,必须是市场上卖的好的,大众已经接受的。
市面上没有的产品,你发现了,但是没有人做。不是别人不聪明,是别人都试过了。
刚需产品,说白了就是通过细分客户群体,去提升这部分客户群体生活品质。
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寻找绝佳的刚需产品,通过大表哥上一篇文章我们了解到,一个产品如果说要想产生疯狂的销售,消费者欲罢不能的掏钱购买,我们必须同时具备两个特点,一个是刚需,一个是稀缺。这篇文章大表哥就第一个特点刚需来和你展开讨论。那到底什么样的产品是刚需产品呢?那我们很多人会误认为吃饭睡觉的床上用品,住的房子这些才是刚需产品,其实不一定。刚需产品呢,你不好去界定,你比如说汽车属于刚需产品吗?对于农民来说,我饭都吃不上啊,我房子都买不起,我还去买车吗?但是对于创业者来说,对于稍微有一点钱的老板来说,他要衬托自己的身份,这就成了他必须买的。
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化妆品对于女性来说它是刚需产品吗?它不一定,这要看你是哪一个人群,你比如说80岁的老人家是关于干预产品吗?他不需要化妆品,那你比如说十几岁的小孩,他需要化妆品吗?他不需要,那农村里面的大妈,那他会去购买高端化妆品吗?不需要,但是办公室的白领,他们为了更好的形象和气质,他们需要化妆,所以说你不好界定什么是刚需,什么是非刚需。
在这里呢,针对什么是刚需,大表哥重新下一个定义,针对特定人群的需求,在市场上卖得好的产品都是刚需产品。那我们只用这样去看,我们才知道到底什么是刚需产品。针对刚需产品,大表哥和大家提出一个警示,你一定要谨记,不要试图去做一个市场,还没接受的产品。那教育成本太高,风险太大,我们往往很多的创业者,我们很多的老板创业的失败率非常高的原因在于哪里呢?他们总看到一个市场好的概念,总认为这个概念会很好,然后去代理一个产品,然后去开发一个这样的产品,结果投入市场的时候,别人不接受,他需要去教育市场,投入了大量的金钱,大家的理念还没有接受,他的资金链已经断裂了。
所以说,这就是一种创业的风险,如果说你没有足够的资金去支撑你教育完成整个市场接受你的产品,千万不要去做一个市场上没有接受的非刚需产品,那也就是换句话说,你要想在市场上创业做生意,销售产品的风险做到最低,你就必须要卖刚需产品,也就是我们前面提到的,你必须要卖针对特别人群,在市场上已经卖得很好的产品,千万不要搞一个别的还没有接受的产品,其实大表哥以前在朋友聚在一起喝茶时就讲过,你要想真正创业的风险,你的生意的风险降低到最低,你永远只做市场上已经销售的好的产品,你只需要把这个产品,你把它向上提升就可以了,你比别人做的更好就可以了,你要么你的服务做的更好,要么你的产品做得更好,要么你的营销渠道比别人铺得更广,那你就能够抢占市场。
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曾经有人问大表哥,说我是做桶装水的,现在市场很激烈,想换个其它项目,问大表哥有什么建议。大表哥告诉他,现在口罩经济影响,其它项目也一样难做。大表哥问他,你现在除了桶装水还有卖其它东西吗?他说没有。大表哥告诉他,可不可以这样,把市场上公认的某个知名品牌桶装水几乎按照成本价出售,保本或都微微赚一点就行。然后你可以试着代理多一个饮水机项目,给客户送水的时候推荐一下你新代理的饮水机。引客户的进来之后,你是不是可以试试去销售其他产品呢?这时候是不是有点类似“羊毛出在猪身上,让狗买单”的理念呢?所以说你永远不要试图去改变市场已经接受的一个产品,你应该在原有的基础上去给他向上提升。这个例子或许不是很恰当,各位大牛请理解。大表哥其实就是想表达出这个意思。
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所以说,切记你要想打开市场的第一个关键点就是一定要找一款刚需产品,市场上已经卖得很很好的产品,别人已经接受的产品,你去切入市场,你才能够做到轻松地打开市场。否则你再有能耐,你的市场教育能力再强,你的广告传播能力再强,你也很难把一个市场上不是刚需产品的产品卖的很火。这不排除能够做得到,但是你的风险会很高,但当你记住了这一点之后,那我们已经明白了,我们要打造一款极致产品的前提,一定先找一款市场已经接受的刚需产品,
那么呢,下一章大表哥再为你分享,那到底如何让这款市场已经接受的刚需产品,形成稀缺效应呢?就像大表哥前面讲的,如何让这款刚需产品像疫情初期时的口罩一样,像服务站的咖啡店一样,那别人只去选择你呢?
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