淘宝直播怎么运营卖货,淘宝直播怎么运营卖货的.

投稿用户 • 2022年11月2日 pm4:57 • 分享交流 • 阅读 407

真实案例:今年九月中旬朋友来到西安，原因是去轻工市场批发拿货，晚上吃饭喝酒聊起来了，夫妻二人一年竟然赚两百多万，买了车买了房子，作为普通人的我来说，真的把我惊呆了……

你敢相信直播带货直播间仅十人月入两万以上吗？

他给我的印象就是刻板、忠厚老实的人，我问起这几年怎么样了？我知道他一直在直播带货，但是没想到会这么夸张。带着这样的疑问我很不理解，我印象中直播带货的人都是能说会道、巧言善辩也可能还要会演戏。

他之前做淘宝店铺卖鞋的，他不善于表达也时候做后台工作，做了两三年挣的也不多，扣除自己家庭开支也所剩无几了。偶然一次机会他接触了直播带货，他的起家史开始了……

怎么直播带货？

选货品——你要卖什么货？你自己要有定位，他的选择就是投入小、见效快、更快的积累经验，他选择了断码处理鞋。很多人应该看到过一些直播间卖断码处理鞋的，这类鞋特点就是便宜，春夏款一双鞋卖25—30元一双，成本在7 8块左右，运费在3.5~4块，秋冬款成本高一点，利润也好一点，这其中的利润可以自己算一算。
前期准备——他开始库房都没有，在农村老家空房子放着，不需要租房子，在农村老家就支棱起来了。准备一个房间，墙上拉一块网上买的壁纸、打光灯、桌椅一套即可。
开始直播——由于前期有新人流量扶持，直播间一直维持在十人左右，断码鞋唯一缺点就是库存少，一双鞋有十几双库存都算多的，话术一直重复着断码处理鞋，皮革材质等介绍，最开始一天除了吃饭就是直播，七八个小时两人换班介绍鞋子，就这样开始了直播带货之路。
十人直播间——不要小瞧十人直播间，进进出出七八个小时流量已经很大了，第一个月成功卖了1200双左右，一双利润基本上在11~15之间，扣除损耗、退货、还有经验不足费用成本等，剩下纯利润大概在13000左右。由于第一次货源不充足，东奔西跑进货，比较经验不足，很多地方不懂耽误了很多时间。
百人直播间——直播了大半年时间，开始横跨到百人直播间了，这时候他每天直播五到六小时左右，一天能卖近300双鞋左右，这时候已经年入百万了。
产品升级——当你直播间百人左右，他开始维护老客户了，这一次来轻工市场进货就是提升了鞋的质量，秋冬拿货价35—40一双，有点类似于断码处理但库存较之前充足，拿货单我也看了，鞋的质量我看了还很不错，一双卖80—90元，成本提高了利润也不一样了，他已经有本钱了，现在全国拿货租了一个800平方的库房，去年下半年开始已经年入两百万左右了。

抓住客户心理

断码处理鞋就是满足于喜爱款式，不是特别在乎质量、品牌的人，一双鞋穿两个月没坏也都不要了。

网购退货

之前算得成本有退货成本，为什么啊？主要收到货一些原因不要了要退货，这种他们一般时候不需要你退回来，会很好维护你，让你自己留着穿，很对网购不知道原因的觉得商家很好，其实退货成本损失更大，他们不送运费险就是为了降低退货率，一双鞋二三十买到手说实话懒得退了。

总结

这个生意前期投入三五万，可以拉身边朋友一起做，不是合伙生意，而是拿货方便，价格低、风险也低，其实很多挣钱的机会就在我们身边，有些时候我们思想太固化了，不敢做、怕赔钱、想的多、做的少、顾虑太多了。

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