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投稿用户 • 2022年11月3日 pm5:36 • 网络创业 • 阅读 288

今天我们来交流一下商业计划书的项目背景与核心价值，想要了解商业计划书的整体结构的朋友，可以点击我的文章：创业成功的关键起源，是一篇好的商业计划书（一）

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项目背景与核心价值可以从三个层次来递进阐述：项目背景、核心价值、价值体现。

一、项目背景：

项目服务的对象往往可以分为ToC（面向消费者）、ToB（面向企业）、ToG（面向政府机构）三个方面，当然一个项目可以不仅仅服务于一个对象，例如我们最近在做智慧立体种植的项目，这个即ToB服务于植物工厂，又ToC服务于家庭种植，当然也ToG响应国家助农政策。

但不论服务于哪个对象，在设定的时候尽量考虑ToC的价值，例如我们之前做的一个项目是装饰行业软件平台的，虽然服务对象是装修公司，但我们的背景和价值考虑的是怎么让装企通过数字化平台更好的服务于他们的客户，也就是ToC，那么写项目背景的时候也就引入了目前装修市场的总体产值以及消费者对装修这件事的需求、认知及痛点。

那为什么要尽量考虑ToC的价值呢？首先，任何项目或商业模式最终还是服务于消费者的，不论企业还是政府，都是为人民服务的。其次，因为我国是一个人口大国，任何一个小众行业或者说细分领域，只要ToC都有足够的用户基数，也就有所谓的商业模式批量复制、裂变的可能。最后，现在是数字化时代，项目的落地和推进都需要考虑数据的获取、整理和分析，通过ToC的销售及服务所产生的数据，是项目非常重要的价值体现。

ToC的项目背景怎么写？含ToB后再ToC的项目背景。

首先：我们可以从“吃、穿、住、行”这四个和生活最相关的其中之一出发，论述和项目最相关的数据。例如：讲到室内蔬菜种植，那么就往“吃”的背景去写，可以写到“中华民族一直以来对'吃'的追求，2021年蔬菜消费量达7.39亿吨，随着社会的进步和生活水平的提高，人们对健康饮食的关注度不断提升，对食材来源的绿色环保要求也不断提高，'吃'出健康将从一个高级需求转化为一个基础需求；”；再例如：讲到装修业务，可以写到“城镇化进程稳步推进，住相关消费不断升级，存量房不断增加，居民的房屋改善型需求逐步扩大，行业基本面向好，据统计装饰行业每年产值约6.5万亿”；这些数据都是为了说明市场向好而且足够的大。

其次：引用国家的政策和指导方向，比如碳中和、振兴农业、科技兴国、推进租赁租房等等。至少寻找一条与自己项目相关的政策，最好能够标注政策文件或会议的出处。为了说明市场和国家的政策导向一致，在未来能够有更好的创业环境。

最后：与当前的社会热点相关，比如元宇宙、低碳生活、全民健身、健康饮食、直播、短视频等等。为了说明项目方向在市场上已经有一定的社会知识基础，而不是一个冷僻未知的内容。

纯ToB和ToG的项目背景怎么写？

确实还是有不少项目是面向大客户的，也就是所谓的ToB和ToG的项目，例如企业管理类的产品或服务、企业咨询服务、供应链平台等等。这种情况下，首先，还是需要用数字表达市场的体量，调研行业对于同类产品或服务的年消费额，或者从行业企业数量和预估客单价计算出一个预估年消费额。其次，行业发展现状，好与坏都可以论述，但尽量不是发表自己的观点，而是引用一些具有一定权威和有效性的内容。最后，行业发展趋势，可以多寻找一些发达国家或者发达地区目前的成果，例如种植领域，描述荷兰对于立体种植、智慧种植的科技发展现状。

关于项目背景就说到这里，下一篇我们将继续探讨，怎么写好“核心价值”及“价值体现”，来完成商业计划书的“1.1项目背景与核心价值”。

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