新手开了半天直播没人抖音（新手开了半天直播没人进来怎么办）

投稿用户 • 2022年7月10日 am11:25 • 创业项目 • 阅读 564

直播不是单纯付出时间的产业，而是要用心去经营。

很多人开直播可能一天下来只做了几千块的GMV，主播却累得不行了，而有的直播间不仅卖的多主播到最后都是精神奕奕的，那是因为卖得好的直播间通常都有这么一种特点，那就是拥有直播节奏。是否能对节奏的把控，也是专业主播和业余主播的最大区别！

今天这篇文章就是带你了解直播本质、学会直播节奏，让你直播更轻松，带货不疲劳，让你把握直播节奏避免粉丝溜走。

一、了解直播节奏

我们要知道通常直播间会分为三种：单品爆款直播间、小循环直播间、大循环直播间。我们用小循环直播间举例，小循环直播间我们一般涉及三个产品，引流品、主推品、福利品，引流品要引进憋单话术的设计为直播引流，主推品要塑造价值型的话术完成订单量和GMV的任务，福利品则是用来拉高互动为直播间留住人，这三个商品之间进行有规律的循环讲解，这个就叫做直播的节奏。

直播节奏图

拥有直播节奏这是新人最难跨越的一个点那么作为一个新人主播我们该怎么办呢？脚本！脚本！脚本！首先一个细致的脚本是必不可少的，要精确到每一分钟，一份完整的直播脚本文案包含了流程、话术等全方面的内容，需要你根据自己的实际情况进行填充，等你熟练了就可以放宽要求只准备话题脚本。

记得每次播完都要不停的反思自己，总结自己直播好的地方和不好的地方，优点保持，缺点不断地改进，如果只是一门心思地只想着播却不总结经验，那就是在钻死胡同，直播间永远也只能像一潭死水。

二、脚本文案怎么写

一场直播脚本策划的是产品、直播话术、直播人气、直播转化等方面，涉及到一场直播的每一个方面，每一个环节。那我们到底要设计什么呢？就是直播主题、主播、主播介绍、直播时间、直播设备、选品介绍、预热、话题引入、促单等内容并且要记住一个核心要点：要让你的顾客理解你在做什么，知道能从你的直播间得到什么。想要提高自己的直播技术，每一次直播的每一部分都要精心策划，长此以往相信你的进步肉眼可见。

直播基本脚本图

1、确定直播主题：知道自己这场直播是要做什么，是卖货？还是聊天？是介绍商品还是展示才艺？要根据你的粉丝画像和账号定位来确定直播的主题。

2、制定直播预热方案:设计直播预热文案，安排好直播预热渠道，计划好引流数量。

3、直播流程的设计:有产品解说环节、抽奖环节、上链接环节、聊天环节……每一个环节的先后顺序以及环节之间转换自如。

4、 细节策划:用什么话术引入一款产品，如何介绍一款产品的卖点，每一款产品的优惠活动是什么，哪些促单话术可以用上。

三、把握直播节奏

直播的节奏分为四个大的节奏，第一是语速，就是讲解产品、与用户互动的语速；第二是产品节奏，就是过品的速度是快还是慢；第三是互动的节奏，就是直播间与客户互动的频率；第四是转化的节奏，就是多久进行一次逼单，多久来一次催复这样子。

那如何判定直播间节奏要快还是要慢呢？就是通过后台来查询用户在直播间中的停留时长来判断，看自然流量在直播间中的停留时长，如果用户的停留时间短那节奏就要快，如果用户停留时长能在2分钟以上那节奏就不需要太快。

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