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一起提高认知,一起多赚点钱。

今天身体有些不舒服,口罩问题整的几年都不敢生病,有点问题就提心吊胆的。

本来今天想借病不想写了,本来就是写给自己看的,但转头想想,做这个除了是对自己思考的记录,也是想通过自己思考,筛选出来志同道合的进行链接,一起做一些生意。这都坚持不下来的话,不是显得我这人不可靠,所以就又放下了迪丽热巴的节目,坐到电脑前了。

记得去年拜访过一个客户,是做保健类产品的生意,一款单品是爆款,销量在各大电商平台常年霸占了类目top1, 2个竞品也是紧跟其后,不得不感叹做的持久。

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等到实际拜访后,才了解原因。市场上的这款产品基本都是他家的,其他商家的都是贴牌经销的。而且另外2个竞品也是当地的,老板之间互相认识,还达成了某些共识。

在和top1老板聊天的过程中,从我的角度出发是觉得能做到这样的成绩,主要是在于供应链,自产自销再加上自己的品牌,并且通过其他渠道实现经销,经销的款式是用款,对于活动控价,库存,授权、专利有着绝对的把控力,虽然有些对不起经销商,但对自己的生意绝对是利大于弊的。

老板说,在他看来,这个不重要,生意人做到这些都很正常,但生意一旦你做起来如何持久的保持增长的做下去这个是最重要的。卖货,供应链固然重要,但更重要的是怎么去经营关系。

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现在的年轻人不像我们那个年代,你去做生意都是毕恭毕敬的在门口等着你的客户,用自己的真诚和服务打动客户,做成生意,至于你卖什么那都是其次的。

商品投入市场之前肯定要投入巨大的费用,做市场调研,产品设计,市场预估,风险处理。批量生产等,包括库存、人力这些都是成本。如何保证产品投入市场收回本钱并能够持续的产生收益,这是要着重关注的。

生意能不能做大,重点在参与人的利益是否都面面俱到。

大家有钱赚都开心,但有人赚的多,有人赚的少,又有人不开心。难道大家都都不赚钱才觉得公平吗?

top1说,那肯定不会,这款商品上市初,隔壁两家有抄过,打过价格战,最后整的大家都没钱赚,我就和他们聊了聊。达成一致意见,生意越做越大,其他同行想竞争都抢不过。

对于经销商,能有这么多跟着做,肯定是赚钱的,总不可能是跟着你,逗你玩呢,人可以演戏,但结果不会。 虽然线上我们绝对掌握,但这款产品我们主做的是线下,但线下市场我们从不干预,反而借着线上实现了产品的曝光展示。

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做生意的本质是关系,而关系是你的信誉积累起来的,信誉在于你能不能均衡利益。

所有内容,都是个人的思考,不一定对。大家随便看看。

带有一定批判的心态去审视所学习的内容。

建立起自己的思维逻辑。

一起提高认知,多赚点钱。

有丁点启发的话,给个关注。

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