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笃行不怠稳为先 策马扬鞭奋征程

推动公司经营工作迈向高质量发展新台阶

——在公司2023年经营工作会议上的讲话

XXX董事长

（XX年XX月XX日）

同志们：

今天我们在这里召开公司经营工作会，目的是总结XX年公司经营工作，分析问题与不足，理清工作思路，进一步优化经营工作，全面部署XX年经营工作，确保高质量完成年度经营指标。刚才，XXX对2022年经营工作作了详细报告，梳理了XX年经营思路，并对今年的经营工作作了详细的部署；XXX对过去一年取得的成绩加以肯定，也指出目前经营面临的困难和问题，提出非常中肯的意见和要求，我都同意，希望大家会后认真领会并贯彻落实。

XX年是非同寻常、极不平凡的一年，面对新冠肺炎疫情的冲击和艰巨繁重的发展任务，公司党委上下一心，锚定全年经营目标不动摇，在XX公司的正确领导下，深入贯彻落实上级系列会议精神，统筹谋划公司经营工作发展目标及思路举措，进一步统一思想、凝聚共识，团结带领全体干部职工，奋力开创了全员经营的新局面；在总部各部门的通力配合、各项目群及在建项目的大力支持及经营团队的共同努力下，全年累计中标XX项，录入XX新签合同额XX亿元，考核承揽额XX亿元，完成XX公司年度下达XX亿承揽指标的XX%，完成XX公司争创XX亿指标的XX%。经营工作取得了良好的成绩：

一是政企关系进一步巩固，品牌影响力持续增强。在XX，公司党委积极响应XX省委省政府号召，根据XX统一部署，在XX正确领导和XX领导亲自督导下，积极参建XX，彰显央企担当，诠释“逢山凿路、遇水架桥”的企业风貌，为进一步打开经营市场奠定了坚实的基础；在XX，疫情肆虐之际，公司员工不畏艰难险阻，多次参与志愿抗疫，配合属地政府筑起防疫的铜墙铁壁，用汗水和毅力诠释着铁建人不屈不挠的奋战精神。在一定程度上增强了企业在属地的影响力，扎根属地迈向新台阶。

二是经营基础持续提升，组织体系日趋完善。一年来，公司从经营区域布局、体系建设、人才培养等方面精准发力，着力提升经营质量。

区域经营布局不断优化。年初设立XX个区域指挥部以来，各项经营承揽工作有序推进，城市经营的基础逐步夯实，区域经营迈入发展正轨；

经营考核体系逐步健全。通过发挥考核的“指挥棒”作用，借助经营激励约束机制，充分调动全体经营人员积极性；

团队作战能力不断增强。通过遴选等方式，选派了一批经营骨干充实到各经营区域，经营团队在市场开拓能力和经营水平有了大幅提升；

三是创新经营效果显著，协同经营不断加深。目前公司以XX、XX为主，XX、XX、XX为辅的业务板块进一步构建。

市政板块，通过紧跟XX总部，密切进行高端对接，成功中标XX项目，实现了乡村振兴领域从无到有的突破，填补市场空白；

房建板块，借助XX与XX成立XX公司的契机，大力加强与地方国企的合作，成功中标XX项目，深化了合作成果；同时，积极拓展城市更新业务领域，由XX牵头，与XX公司组建工作组，成功中选XX项目，进一步深耕了属地市场，凸显了XX公司在注册地的经营优势；

铁路板块，通过与XX公司的协同配合，成功中标XX项目，拓宽了公司业务渠道，加深了与兄弟单位的合作力度；

公路板块，通过与 XX有限公司、XX等两家单位组成联合体，通过总部＋区域联合的方式，成功中标XX项目，此项目是继XX年XX项目中标以后公司在XX地区滚动经营的成果，加快了公司在XX区域市场开发的整体步伐。

总体来看，经过XX年的培育和发展，公司经营工作稳步提升，逐步迈入高质量发展的快车道，成绩的取得，离不开各级经营人员深耕一线，沐风栉雨的努力。在此，我对大家的辛苦付出和不懈努力表示衷心的感谢!

在肯定成绩的同时，也要看到当前市场开发面临的严峻挑战，我们自身的不足和差距、存在的短板和弱项依旧突出。

一是属地经营深度急需挖掘。自从公司注册XX以来，始终与XX区政府及各级主管部门保持密切联系，取得了良好的效果。但随着粤港澳大湾区建设的提速，建筑业市场竞争不断加剧，各大央企纷纷加大在粤的经营布局，对公司造成较大冲击。XX年，我们在XX驻地的项目承揽份额较小，目前在建项目存量严重不足，同时，与XX、XX、XX等其他XX建筑央企相比，市场占有率差距进一步拉大，我们在属地的经营能力有所弱化，目前面临的经营困境亟需改善，要牢牢守住属地大本营的战略定位不能动摇。

二是区域经营力度急需提升。自设立区域以来，各区域经营发展态势整体向好，取得了相对较好的成绩，但部分区域在项目信息跟踪、策划包装、核心客户维护等方面，尚存在外围打圈现象，核心城市界定不清，重视不够，难以取得突破性进展，助力经营承揽效果不佳；个别区域主动经营意识不强，经营思路不清，敌强我弱的态势较为明显。

三是专业竞争能力急需巩固。公司作为XX公司在XX市场的经营先锋，专业化能力建设十分重要，XX公司提出要打造专精特新的“小巨人”，与系统内其他兄弟单位相比，我们在专业化竞争能力方面存在较大差距，XX及XX主业优势不明显，资质升级进程缓慢，核心竞争能力不强，自主经营能力较弱，难以满足市场需求。

四是项目经营质量有待加强。近年来，建筑业市场风云骤变，经过三年的疫情影响，各地政府财政亏空严重，项目储备资金普遍欠缺，传统公招项目急剧减少，投资项目成为市场新宠；去年，公司承揽的优质公招项目占比较少，投资项目占比较大，但投资项目落地难、周期长，产值转化率较低，对公司实现产值转换极为不利；同时，现存各项目在创效、创誉、育人方面能力不足，无法为经营承揽积累优质业绩和奖项等要素。

针对当前市场环境及XX年经营工作，我讲几个方面意见。

一、把握市场动向，理清经营思路

XX年是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键之年，也是公司历经五年发展踏上新征程的第一年。站在新的起点，要认清大的形势，洞察时与势，把握危与机，做到顺时应势、顺势而为。

从宏观层面看，世界经济正在遭受二战以来最严重的经济衰退， 各大经济板块历史上首次同时遭受重创，全球产业链、供给链并行受阻，复苏势头不稳定。国内疫情影响还没有完全消除，需求收缩、供给冲击、预期转弱“三重压力”交织，结构性矛盾和周期性问题叠加，供需均面临下行压力。但我国市场规模大、产业链供应链完整、科技创新较快发展，经济长期向好的基本面没有改变，短期经济压力主要来自非经济因素冲击，随着中央稳经济一揽子政策的落地生效，国家稳经济的政策措施会进一步发力，XX年国内经济增速将出现较大幅度反弹，国内各行业将迎来平稳健康的经济环境。

从行业环境看，因疫情的持续蔓延和经济环境受挫，市场经营开发面临挑战。地方财政短期收支压力较大，加上新增隐形债务的绝对红线，预算内调剂空间受限，有项目无资金成为常态；地方保护主义加剧，部分省市软政策倾向于地方国企，压缩了市场承揽份额；公招项目难度加大，竞争激烈，多家央企竞争一个项目成为常态；

政府换届后重新洗牌，造成项目启动慢甚至推翻停滞，增加经营的不确定性；政府财政吃紧，投资板块将成为市场新宠。同时要看到，进入“十四五”以来, 国家水网建设、水电开发、新能源等涉水、 涉能业务, 已取代交通基础设施成为增长最为迅猛的领域, 融合业务快速发展、步入正轨, 绿色环保、健康养老、老旧小区改造、 网络信息基础设施等新基建方兴未艾, 这些新兴产业、新兴业务, 将在今后一个时期弥补传统基建下滑带来的缺口, 成为维持国内建筑业长久繁荣的关键支柱。

从政策趋势看，国资委明确新一轮国企改革深化提升行动，将主要抓好加快优化国有经济布局结构，增强服务国家战略的功能作用；加快完善中国特色国有企业现代公司治理，真正按市场化机制运营；加快健全有利于国有企业科技创新的体制机制，加快打造创新型国有企业等三个方面的工作。

进入“十四五”，企业发展将迎来新的机遇，也存在新的挑战，新一轮国企改革对公司市场化经营能力提出更高的要求，需要我们迎头赶上，弥补不足。XX、XX、XX一定要早研究、早部署、早发力,全面加快在“四涉”“两新”市场布局,尽快梳理重点城市重点项目清单，提前计入，避免因准备不足造成发展失速。

根据XX公司部署和公司实际，XX 年，我们确立的发展目标是：实现经营承揽 XX亿元，争创XX亿。各经营区域、项目群都细分了相应的指标。

针对今年经营工作的主要奋斗目标，全公司要把经营指标压力转化为坚定信心和坚决行动，坚持问题导向、目标导向，积极稳妥推进经营机制和考核分配改革，包括优化市场资源配置、深化经营协同、强化经营考核等机制，以改革成效赋能经营提质增效。同时，要充分把握新一轮科技革命和产业变革新机遇，围绕强基固本提升管理水平和创效能力，最大程度强化竞争能力，最大限度抢占市场份额，形成强力开发、竞相赶超的经营态势，以党的二十大精神为指引，坚定理想信念，扛起使命担当，花心思跟踪项目，下功夫保项目落地。公司领导班子要带头领任务、抓经营、跑市场，发挥领导人员带头作用和“背影效应”，形成以上率下的良好氛围，全体员工要鼓足干劲、攻坚克难，为公司经营工作取得新成效努力拼搏。

二、坚持多措并举，提升经营质量

一是要牢固“到鱼多地方撒网、去鱼大地方捕捞”的经营方向，切实做到精准发力、效果有力。

经营系统要长远规划，重点布局，抢抓各地区经济政策机遇，把准市场脉搏，顺应市场走向，吃准项目去向，紧盯资金流向；紧盯国家经济布局重新调整的粤港澳大湾区、长三角、珠三角、成渝和长江中游城市，在重地重指标、重投入，深挖市场潜力，提高经营承揽规模；进一步细化优化“XX＋XX＋XX”的市场总体布局，培育多个超XX亿的经营区域作为重点区域，强化市场布局动态调整；用心维护核心客户，提升服务质量，提升客户满意度，完成从被动交付到主动布局的转变。

二是要提升“全方位打拼、全天候战斗”经营能力，切实做到善打大仗、能打胜仗。

全力巩固主阵地，稳住发展基本盘，标注项目坐标系、绘制经营作战图，深耕重大战略、重点区域、重要客户，做到有的放矢，精准施策。

提升一体化经营能力。推动形成统分结合、上下贯通、协同支撑的经营体系，大力推行“投资+、设计+”协同经营模式；

提升前瞻化经营能力。强化标前运作，增强大项目运作能力，紧跟国家战略“排兵布阵”，摒弃打“游击战”的做法，提升“创造项目”的能力；

提升精准化经营能力。强化市场分析研究，加强项目策划运作，强化高端对接统筹管理，大力推动公司“专精特新”发展；

提升协同化经营能力。全面推进强强联合，创新合作模式，主动加强与股份区域总部的沟通联系，借力开拓新兴领域；

提升狼性化经营能力。增强吃苦奉献的精神，担当作为的精神，敢闯敢拼的精神，既做到高歌“稳”进，也要做到高歌“猛”进。

三是要坚决树立“以现场保市场、用市场促现场”的经营导向，切实做到滚动发展、创誉创效。

项目是公司市场开发的前沿阵地和触角，在项目的前期跟踪和策划阶段，经营团队要从战略角度研判远期效益，力求思想统一、行动划一。“必须通过滚动经营，完成工程建设和价值创造两大任务，关键就是‘以客户为中心’，找准阵地经营融入片区发展的结合点，共享城市发展红利。”XX要加强政策支撑引领，强化各级管在建责任，XX和X要落X实好经营与生产的配合互动，XX要严守工程项目建设“六条底线”，做好二三次经营工作，加强滚动市场建设，高度重视品牌信誉建设，注重市场维护，实现在建项目与经营开发部的同频共振，持续擦亮铁建的“金字招牌”。

四是要健全“业绩论英雄、贡献论奖惩”的经营机制，切实让经营工作有劲头、有奔头。

一是完善制度修订。XX要根据XX公司经营制度办法，依据市场变化，经营情况，结合实际问题，借鉴同行优秀经验，加快修订完善经营绩效考核管理办法，落实经营考核刚性兑付机制、健全惩戒制度，以考核促发展，以考核促落实，以考核转作风，以考核树导向；

二是加大奖励力度。聚焦对经营能力、经营成效、经营质量的考核，对两新业务、属地经营、公招类项目、高收益项目进一步加大奖励力度；

三是激发经营活力。从根本上打破平均主义，打破论资排辈，对搞好经营、跑出业绩的人员给与相匹配的奖励，对长期业绩平平的人员取消奖励，甚至调整岗位，真正把内生动力激发出来，把发展活力释放出来，把巨大潜力挖掘出来；

四是强化队伍建设。要强化经营系统的培训培养工作，注重经营人才培育，坚持高标准、严要求，分层分级组织管理培训、实战训练和业务指导，不断提高经营人员能力素质；择优选用关键人员，提升优秀经营人员“出镜率”，加快建设一流的市场经营团队，加强经营队伍专业化建设，树牢“能者上、庸者下、劣者汰”的鲜明导向，把最合适、最优秀的人员选派到经营岗位上来，确保精英人才搞经营。

三、健全保障机制，护航经营承揽

今年是XX公司“XX”，对于经营工作，企业的资质、信誉、人员、财力、业绩、奖项就是我们企业发展的基础，“磨刀不误砍柴工”，要参与到市场竞争，就要先打磨好自身的实力来满足市场化需要，企业基础资料的完善就显得尤为重要，要扎实做好各项基础工作与经营的配套，各部门要高度重视。

XX要做好引导，加大与各相关部门的沟通力度，提出符合市场竞争的需求，各相关部门要尽快完善企业基础工作方面的不足，助力经营承揽；

XX在重大项目落地前期、过程中要加强指导联系，研判化解潜在风险，确保合规经营；

XX要保持在建项目零事故、零死亡，防止处罚等不利于市场经营的情况出现；

XX要加快产研结合，加大科技创新力度，在工法、专利、科技成果方面有所突破，提升公司整体经营要素；

XX要加大获取各类型资格认证奖励力度，通过校招、社招、内部遴选等渠道，按照“精兵强将、精干高效、精忠为企”的“三精”原则和“懂业务、有激情、重实干、守规矩”的要求，把最优秀、最合适的人员充实到经营队伍中。

四、严防风险底线，筑牢经营根基

在新一轮国企改革来临之际，公司处于高质量发展的关键阶段，越是这个时候，越要防范经营风险。

一是坚持合规经营。严格执行XX公司“XX”、“XX"和决策体系，坚守经营红线和底线要求；

二是严防经营风险。健全完善事前、事中、事后全流程经营风险防控机制，全面提升经营风险评估和预判、应对和处置能力，进一步加强对客户履约能力，资信情况、支付能力的调查，真正做到风险可控；

三是锻造过硬经营作风。面对瞬息万变的市场形势和异常激烈的竞争环境，经营战线上的同志们要发扬“不畏艰险、勇攀高峰”的铁道兵精神，敢打敢拼、善作善成；发扬“吃苦耐劳、担当有为”的实干精神，苦干实干、奋勇争先；发扬“精益求精、严谨细致”的工匠精神，沉着冷静、斗志顽强，全面提升对经营各环节的掌控力。

四是加强经营队伍关怀。经营工作极具特殊性，为了市场开拓需要，经营人员时常加班加点、应酬不断，即使遭受冷眼和不公，也要厚着脸皮、硬着头皮上。各级领导要真正关心关爱经营一线的干部员工，在关键时刻为他们撑腰、鼓劲、站台，消除他们的后顾之忧，增强经营队伍的凝聚力、向心力和战斗力。

回首过去，成就令人鼓舞；展望未来，蓝图催人奋进。新时代孕育新希望，新征程承载新梦想。

同志们，风正劲足自当扬帆破浪，任重道远更需快马加鞭。今年经营工作时间紧、任务重、困难多，能否按时圆满完成，是对我们能力和水平的一次全面检验。公司全体上下一定要在思想上高度重视，组织上严密周全，时间上分秒必争，切实为完成年度经营目标任务而努力奋斗！