电商中的roi是什么意思，电商的roi计算公式？

投稿用户 • 2023年5月3日 am3:40 • 创业资讯 • 阅读 198

流量很泛是不是好事？

绝对的好事！

流量泛

流量泛和泛流量是两回事！

最近流量泛，我判断是官方在扩大电商流量池，所以一些以前不是电商属性的用户也被推到直播间，甚至不是抖音平台的用户，我下面给了两个解决的办法。

流量变泛：

精准和不精准的混在一起，最后结果就是有量但是ROI低。

泛流量：

全部都是不精准流量，最后结果也是有量ROI低。

精准和不精准的混合在一起，可以通过千川把这部分不精准的人群筛选出来，剩下的就是精准的。

流量全部不精准就完全没有筛选的空间。

结果一样，但是操作完全不一样。

提升ROI

提升ROI的前提是量大。

流量变泛刚好符合这个前提。

具体的操作有2种方式：

第一，把定向卡死。

量不大的账户，比如一天一两万的消耗，尽量使用托管计划和自定义计划，不要用快速推计划。（快速推就是原来的极速计划）

选择好一个计划类型非常重要，极速计划本来人群就泛。

选好计划再去卡定向，一定不要通投！一定不要通投！

对抗流量变泛的最好方式就是去卡定向，而且不要使用单一定向。

什么意思？

三个核心定向是行为兴趣、达人、人群包。

同样的覆盖人群选的定向越多越好。

比如5000万的覆盖选的是行为兴趣，就不如把行为兴趣、达人、人群包都选上的5000万人。

多维度交叉选出来的人会比单一定向选出来的更精准。

选了5000万覆盖跑的还是比较快，继续缩小覆盖，3000万、2000万，直到能正常跑为止。

非常简单的判断，跑的快就是定向宽了。

有一些非常小众的类目定向缩的更小，几百万甚至几十万。

窄定向能正常节奏跑量之后，想要更大的量可以再慢慢扩大。

这个时候记住不用调出价，出到一个能接受的最高价就行，然后把这个变量固定下来，唯一的变量就是定向。

我们在跑计划的时候一定要减少变量，变量越多越不好控制，而且变量多了后产生的结果没办法匹配具体是哪个变量带来的结果。

我们现在的操作很简单，出价、预算、素材都定死，定向做唯一变量，这时候消耗就直接跟定向有关。

正常来说，覆盖的人数越少越精准，需要的价格越高，跑的就会变慢。

这就解决了变泛又跑飞的问题。

第二，筛选千展

不想让量变小的情况下找到精准人群就是去筛选千展。

量大的情况第一件要做的就是筛选千展，先找一条消耗高ROI高的计划去看是多少千展，再去多看几条计划确认下。

比如找到的千展是50块，后面再跑的计划千展都要是50上下20%的区间，也就是40-60之间。

一定要卡死千展，不对的不需要多花一块钱的消耗。

非目标千展以内的人群大部分就是不精准人群，就是流量变泛的罪魁祸首。

筛选千展这个动作要分做，每天的主力计划一定要在千展内，不在的话第一时间关掉。

另外每天要留2-3条计划做测试，千展也不是每天都会稳定，这几条计划就是测其他千展用。

当主力计划的千展比好用的时候就可以去测试计划里面选新的千展，这样就是一个完整的轮回。

账户有量一定是好事，变泛了其实很好解决。

量越大越好养账户模型，有足够的人群让我们去挑选，其实跑账户的时候最怕的是没量，这种情况之前文章也说过怎么解决。

提升ROI就是一个让人群变精准的过程。

这个精准是通过对人群的筛选实现。

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电商中的roi是什么意思，电商的roi计算公式？

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