开个鞋店需要多少钱,开个鞋店需要多少钱怎么样.

2020年的大年初四，在一个寂静的办公楼里，一个身高1米7，体重128斤的38岁中年男人，梳着大背头，戴着黑框眼镜，留着一小撮胡子，硬是把自己的双腿挤进了一条女士牛仔七分裤，把双脚塞进一双39码的尖头高跟鞋。

结果，刚一穿上，才走上两步，就摔倒了……

这不是电视剧情节，也不是真人秀节目反串，而是真实发生的事，那个“倒霉”的中年男人就是我。

没想到的是，这段“出糗”的视频火爆了全网。

从那天起，我成了一个穿高跟鞋的“另类”大叔，而我的人生也因为高跟鞋被完全改变了。

（我是一个穿着高跟鞋的男人）

我叫吴楠，1982年出生的四川人，今年刚好40岁。

我在四川的一个小县城长大，爷爷、爸妈、姑妈都是教师。

虽然来自一个教育大家庭，但我并不属于那种在家听爸妈话，在学校听老师话的孩子，我是一个调皮捣蛋鬼。

初二那年，因为参与口角引发一场群架，打伤了其中的一个同学。可我妈不但没有骂我，更没有打我，只说了一句：“我已经处理好了。”

后来我才得知，妈妈给人家赔了两三千块钱。90年代那会儿，教师的工资每个月只有700多块钱，因为我的逞强冲动，让她平白无故没有了几个月的工资，让我很自责。

如果说我是教师子女中的“另类”，那么我妈就是教师中的“另类”，对我的成长采取放养和包容的态度，从不强制我应该干什么，不应该干什么，让我自己做决定。

（我觉得选择的勇气和为选择承担后果的勇气同样重要）

我没有按部就班上普通高中，而是选择上了职业高中，从职业高中毕业后才考上了大学。

也许，在我们县城的教师子弟当中，迄今为止，也是仅此一例的吧。对我的任何一次选择，我妈从来都是一句话：“那你就去呗！”从来不反对、不阻拦。

其实不论是当年还是现在，绝大多数人都会认为，父母让孩子这样选择是有问题的。可想而知，那个时候的妈妈一定承担了不少压力，然而她从未向我表露过。

正因为她的“另类”教育，让我很早就树立了这样一个观念：一个人，不但要有敢于自己做出选择的勇气，还要拥有为自己的选择承担后果的勇气。

从职业高中考大学，可选的学校很少，我上的是西南交通大学的峨眉分校计算机专业。在大学三年，我最大的收获就是学会了如何与陌生人交流。

（人生没有白走的路，每一步都算数）

2003年，大学毕业后，在一个远房舅舅的推荐下，经过面试，我到了一家老字号蛋糕店工作。

在这家文化浓厚、管理严谨的老字号里，我工作了五年。这段职业生涯的历练，让我后来的自主创业受益匪浅。

我在一家分店担任实习店经理，在三个月的试用期后正式带店，负责门店管理和团购销售。

这家老字号对食品安全的要求非常严格，对于奶油保质期有严格的规定，超过24小时的奶油坚决不能使用。有一次我检查发现，有一个蛋糕的奶油保质期正好卡在了24小时的时间点上。

我对经手的裱花师说：“这个蛋糕不能用”，裱花师拍了一下桌子转身走了，我一生气，说了句：“你不干，那就走！”

当时我太年轻，用了激进的方式来沟通，把一个30多岁的老员工给开除了。

（他们都叫我吴大叔）

按照标准，蛋糕肯定不能出货，但这件事情可以有很多很好的处理方案。可以重新再打一份奶油，重新再做一个蛋糕，和顾客好好解释等等。

开除员工的话说出去后，区域经理对我说：“只要你认为是可以的，我就坚定地支持你去做。”他的这句话让我印象深刻。

若干年后，当我有了自己的团队，下属出现类似事情时，我也像当年我的老大那样，对他们说同样的话，即使有所缺憾，也要让他们学会成长。

2008年，因为上升通道受阻，我离开了蛋糕企业，成了一个窗帘销售员。

那几年是房地产最红火的时期，带火了装修行业，也带旺了窗帘细分市场。一个朋友在成都开了五六家窗帘店，拉上我帮忙跑小区拓展客户。

（曾经面对库存挤压的窘境）

我把小区按高端中端分类，找到项目经理、装修设计师，通过他们把我引荐给住户。那个时候互联网还没有那么发达，没有手机软件，我抱着一本图片画册和布样本就登门推销了，这种直观的成交率还是挺高的。

后来我雇了小区里的几个业务员，给他们跑腿费，让他们每天到各个小区去住户家敲门，帮我拿到顾客的联系电话，我不用一个个登门，只联系有意向的住户，成交率更高，一谈一个准。

有一次，我给一家大概五六十平米的房子，定做了一幅18000多块钱的主卧室窗帘。

这家女主人的消费心态是，只要好看、特别，价钱无所谓，我出了好多幅图，做了好几套方案，最后女主人选定了一套高端大气上档次的漂亮窗帘，表示非常满意。

（面对失败时，我鼓励自己：“没什么大不了的！”）

成交这笔大单子后，我颇为感慨，果然乔吉拉德说得没错：“优秀的推销员不仅要研究业务，还要研究顾客和顾客的需要。”

后来我锁定了高端小区的高端客群，预先做足功课，了解清楚客户的需求，拿出几套完整方案提供选择，虽然一个月成交的单数变少，但一单抵得上原来的十单。

再后来，我结识了一帮做园林设计的朋友，通过他们，我有了源源不断的订单。

不知不觉干了3年。2008年汶川地震后，整个装修市场变得不景气，我来到AL巴巴的渠道公司卖起了诚信通。

当时的电商还只是星星之火，我第一次听说“智能卖货”、“让天下没有难做的生意”这些新鲜的概念，究竟是真的还是忽悠人，我半信半疑。

后来，我遇到一个卖女鞋的老板，他说：“你把我的货拿去卖试试。”

没想到把女鞋图片上传到AL巴巴的第三天，就成交了300双鞋。成本价是35元一双，给客户的价格是80元一双，300双鞋一下就赚了1万多块钱。

（在创业路上，我是“打不死的小强”）

当时大家都还不会玩电子支付，我没发货就点了已发货，他没确认就把钱全部转账给我了。

从这第一单起，每天都有源源不断的订单，30双、40双、50双……

我突然发现，“智能卖货”还蛮有意思的，是真的能挣钱。而且，这有可能是一个巨大的行业。

我在诚信通有一个同事，自己开网上书店，比我的女鞋店经营得还早。我俩一合计，决定一起辞职一起干。后来他也成了我创业的合伙人。

三个月后，我正式入行，开启了电商的探索之旅。

经过对成都市场的分析，我最后锁定女鞋产品。成都的女鞋产业是走在全国前沿的，入行了我才知道，当时全网的第一批皇冠店铺，就有一群成都的女鞋卖家。

“站在风口上，猪都能飞起来”，当时市场还是处于新鲜稀缺的状态，只要挂产品上去就能卖。

2009年初开始到年底，订单从一天几十单到一天两三千单，2010年到2011年的两年期间，店铺的日均发货量达到了6000多双，客单价在41元左右，销量接近1个亿。

但是，高歌猛进的背后，却早已危机四伏。

（我在巡查库房）

由于我缺乏财务管理经验，一味追求产品冲量，客单价过于便宜，对运营成本、损耗、人员成本等等没有好好测算，导致最后的毛利所剩无几。

2012年的三场促销活动成了压死我们的最后一根稻草。

第一场促销，我准备了3000双库存，2500双现货，最后只卖了500双。原本50多元的女生款，为了提高客单价，换成了99元包邮的真皮淑女款，突然转变风格，加上款式太偏，根本卖不动。

后来两场促销最后也以失败告终。库房里2000多双、好几十万的真皮女鞋，就这样积灰了。

现金流一断，供应商的钱也付不了，2012下半年，我被迫解散大部分团队，带着四个小伙伴，在电商创业园区里找了一个很小的办公室，打回原形，重新开始。

没多久，一个新兴平台的招商团队来到园区招商后，我们慢慢转到了这家平台开店。

2015年我到了台州，那里是全国最便宜的皮革鞋市场，在那里，我组建了一个新的团队。

最初两年发展还蛮顺利的，平均日销量五六千双，重新回到了2011年和2012年的高光时期。

（我在想：用户到底想要什么？）

在最顶峰的时候，在平台上top 10 的店铺里，我们就占了五六家。

2015年到2016年两年“双 11”，一年一个台阶，从57000多双到10万双，成交额从100多万到600多万。

要知道，那个时候的“双 11”还不像现在促销期那么长，完全是纯粹的单日销量。

然而，天有不测风云，从2016年下半年开始，这家平台开始走下坡路，我们店铺的业绩也开始出现了下滑，我回到了某宝。

2017年又是刻骨铭心的一年。原来的顾客流失了，为了尽快培养新顾客，我用卖掉自己房子的138万，和我妈、我妹两套房子贷款的钱，在平台投放了大量的广告。

最夸张的一周投了高达80万的广告，全年的广告投放将近500万之多。

那个时候的我，就像一个杀红了眼的赌徒。看到别人投放广告，听到别人单品卖爆，然后就跟风投放，希望下一个爆款是自己的。

后来才知道，别人的成功，是日益积累的供应链款式资源、完善的运营机制和客服管理。而我却只是一味投钱，背后的一系列动作都没有弄好。

（在户外环境试穿高跟鞋，感受细跟是否稳当）

心急吃不了热豆腐。如果说第一次创业失败是经验不够，那么第二次创业失败就是贪心不足。

最后，不但背负了巨额债务，还把平台上挣到的钱也全部赔进去了，我灰溜溜回到了成都。

2008年开始到2019年下半年，以4 到 6个月为单位，我一共做了四件事，可以说是干啥啥不行，差点就成了“行业冥灯”。

我先是注册了一个川味小包装休闲食品，精心设计产品的形象，结果运作了6个月，赔了60万。看似简单的小吃供应链，其实弯弯绕绕很多。

然后我转战化妆品。跑去报班学化妆，到广州进货，做了3个多月也铩羽而归。罗永浩说得好：“别做自己不擅长的事，别逼自己做不适合的事。”我不是李佳琦，化妆品领域不适合我。

后来我又经营了一段时间的童装网店，跑去温州和一个工厂鞋店开了一个账号，我负责运营，工厂店老板负责货源，老板娘做主播。

可后来发现，鞋子质量一般，还经常断码。我不喜欢这种短期生意的思维，于是，又回到了成都。

（我闭着眼睛都能说得出鞋子的质地和面料）

回到成都，我也没闲着，我把自己当成是“打不死的小强”，经常向优秀的同行取经。

有一次的饭局上，一个在电商做得不错的朋友，听我讲述了找不到定位的烦恼，给我看了一个视频账号。视频里一个男人，穿上高跟鞋坐了一会儿，站起来走了两步。

朋友对我说：“你可以跟他一样，用这种方式去打出差异化，找到属于你自己的用户。”

刚好他的库房就在饭馆的旁边，吃完饭，我就到了他的库房，拿了一双39码的女鞋上脚试穿。没想到，不但穿进去了，而且还不难看。

回到家，我把那个穿高跟鞋男人账号的所有视频全部翻完，细细研究。发现他的100多条视频里，唯独只有那条穿高跟鞋的视频点赞量最高，粉丝量也是从那条开始增长的。

我心里就像敞开了一束亮光。我也能做一个这样的账号，做出更好看的视频。

（我和顾客开心互动）

2020年春节正月初四，38岁的我，人生第一次穿上高跟鞋，跳起来假摔了一下，拍了第一条视频，这是一个同事在办公室帮我拍的，没有任何特殊处理，也没有任何场景布置，我把它当成是一个小尝试。

刚发出去的时候，立刻有了5000的播放量。我和同事两人打开直播聊天，聊了大概20分钟，我就把直播关了。

半个小时后，播放量居然破万了，还涨了10个粉丝。这说明开直播互动短视频会加权重，这事有搞头！

办公室什么都没有，没有灯光，没有道具，没有搭配鞋子的裤子和衣服，就只有几双鞋。

我马上给楼里的卖家朋友打电话，借用他们的摄影棚。朋友很义气，大过年的，开着车把摄影棚钥匙拿来给我。

在借来的摄影棚里，我拍了第一组试穿高跟鞋的视频。非常简单，我对着镜头说：“ hello，我是穿高跟鞋的吴大叔，每天给大家试穿高跟鞋。”

然后配乐响起，我开始试穿高跟鞋，站起来走两步，就没了。

（听取顾客的建议，把鞋面的小蝴蝶结改成了大蝴蝶结）

这组视频我拍了大概十来条，在大年初七的下午五六点钟，晚饭前发出了第一条，吃完晚饭后，播放量超10万，粉丝1000多个。第二天天亮一看，粉丝上万了。

后来，我每天发一条视频，7天不到，粉丝蹭蹭蹭突破10万+。

我每天一打开直播，大量的粉丝就涌进来留言：“这男人穿高跟鞋比女人还好看！我都心动了！”“你天天在发视频不卖鞋是啥意思呢？”“再不卖鞋，我就取消关注啦！”

看到大家购买的意愿被“点燃”起来，我马上联系供应商朋友送春款样鞋过来。

2020年的3月20日，那一天是我的直播带货首秀。开播前，我们一边备货，一边猜测这场直播带货能卖出多少双鞋。

我的预期是50双，同事说能卖20双就不错了，朋友说能卖500双。结果那天最后卖了300多双，成交额6万多。朋友拉来400双鞋，部分码数不齐，如果有充足的库存和尺码，500双是完全可以达到的。

（我和同事们看新出的样鞋）

天啊，这也太神奇了！我觉得自己好像穿上的是水晶鞋。在这个神奇的瞬间，那些我曾经以为熬不过去的寒冬，熬过去了。那些我曾经以为过不去的坎，跨过去了。

我开始马不停蹄地拉合伙人、组团队。合伙人带着物流团队和客服团队过来了，我们的10人团队很快组建起来。

由于疫情的影响，我们一直没能正儿八经地进货，全靠供应商朋友“接济”货品，到了2020年4月复工后，才进入了正常运营。

这个时候，我开始思考一个问题：我的产品怎样才能让用户变得更好。

2020年8月，一个在行内颇有名气，专门评测鞋子的账号，在网友的鼓动下，评测了我们店铺当年最火的一双马丁靴。

他买了我们的鞋，从里料到外观、配件卸了八块，最后肯定了我们的品质，给了我们性价比高评分。该账号评测过很多大牌，也吐槽过不少同行，能得到他的认可，无疑是一件乐事。

（我对高跟鞋如数家珍）

乔吉拉德说：“质量是最上乘的广告”。经过这次同行互动，“穿高跟鞋的吴大叔”又收获了更多的好口碑。

前不久，有一个顾客买了我们的两双高跟鞋，连续两双鞋的细跟都断跟了。后来从工厂找到原材料供应商，查明了原因，原来是有个别批次的废料掺杂在了里面，导致细跟易脆易断。

以前我们大概有七八个代工厂，从解决这次客诉开始，我们对原材料的供应商提高了标准，收窄到两个代工厂，从皮料到鞋跟、鞋底、水钻、拉链等配件，我们找的都是行业里数一数二的原材料供应商。

而且，从去年开始，我们在成都有了自己的加工厂。通过每个月对原材料进行抽检，大幅度提升了品控标准。

2022年2月，我重新回归了某宝。4月，短视频店入驻某猫。

这对我来说，这又是一次从零开始的历程。我原本给自己定了一个小目标，希望店铺每日的成交额可以达到3万，没想到，只做了2个月，店铺每月的成交额就破了百万，到现在每月已经稳稳破600万。

如同扎根土壤的竹子，根茎不断延伸，竹节不断向上。截止到今年9月底，我们全网粉丝数是334万，全网销售额突破1.2个亿。

（我搭配高跟鞋的第一条女士牛仔七分裤，出镜率非常高，已经穿到包浆了）

肩上的560万债务，大头已经还完了，就差我妈房子的房贷大概五六十万还没还完。希望今年年底还完，让我也体验一下“真还传”的畅快感觉。

经过跌到、爬起，再跌到，再爬起，我已经从当年那个莽撞的少年，成长为独树一帜的“穿高跟鞋的男人”。

按每年上新700多个单品，我一年试穿的高跟鞋有1000 多款。我现在每天大概会试穿10款的高跟鞋，在跑步机走上10来分钟，然后把试穿感受和鞋子的细小问题记录下来，告诉设计师改进方案。

在大批量产后，到户外不同的环境下再做一次试穿。

这，都是为了贴有我个人标签的高跟鞋，工艺更精良，用户穿着更舒适。

穿上高跟鞋的我，除了事业东山再起，生活也发生了巨大的改变。

（我穿着新款女靴在跑步机上体验）

只要看到穿着高跟鞋的脚，我就会立马切换到工作场景：“这个鞋的后跟有点翘”“这种皮质容易起褶皱”“这双鞋的翘水不够”…….

有时我还会冒昧地追着人家女生问：“你走路有点后仰，穿这双鞋脚后跟疼吗？”“你这双鞋做工真好，哪买的？什么牌子？”了解到品牌后，我就会立马到圈子里打听品牌的工厂原材料是在哪代工的。

自从我穿上高跟鞋，除了收获网上的几百万粉丝，家人也成了我的粉丝。

我妈见人就说：“我儿子现在穿高跟鞋卖鞋，你们女儿、媳妇买鞋来找我儿子呀！”我女儿也在学校跟人吹：“你看，我爸多牛！”

几个表姐也都在我的店铺买鞋，但我基本上都不收钱，让她们拿去穿并且帮我找问题，找到问题跟我讲，让我们好改进。

另外，我还开辟了一个每天早上9点钟的直播平台。这个直播间是一个纯粹收集顾客信息、和顾客沟通交流的平台，顾客有任何投诉或者问题，我都会立即解决。

（我要做一个认真穿高跟鞋勇敢奔跑的男人）

今年我已经注册了鞋子的商标，锁定高跟鞋，锁定家庭女性人群。

我的三年小目标是，在2025年底孵化出20个账号，把产品做深收窄，把渠道铺宽，成为家喻户晓的品牌。

随着电商环境越来越成熟，渠道越来越多元化，在良好的生存环境下，渐渐弱化我的个人人设，经过五年蜕变，成长为一家具有优秀口碑的优秀企业。

最后，通过十年的沉淀，成为第一个纯线上起家的女鞋上市公司。

美国著名的营销顾问弗兰克·贝特格说过：“你所克服的障碍，才是衡量成功的标准。”

世上最绚烂的风景，是一路坎坷走来，身后的一串串足迹。世上最幸福的事情，是经历一番风霜雪雨之后，所有的东西正慢慢变成你想要的样子。

生活也好，事业也罢，人生的常态，总是苦乐交织的。不管你从事什么，选择什么，只要选择了，那就鼓起勇气去做，然后，用坚持和努力去实现它。

【口述：吴楠】

【编辑：十月波斯说】

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